音樂和藝術是文化承傳工具

人有兩種不同的思維方式：

• 自動式思維系統——無意識的思維方式。

• 反射式思維系統——有意識的思維方式。

自動式無意識思維方式就是我們的內在蜥蜴，它存在於人們的潛意識中，是指無意識的、不帶任何意圖和目的的、自然而然的一種自發性行為。

如果我們想要持久有效地改變自己的行為，就必須從改變其背後的信念開始。

你不需要刻意考慮，就能迅速作出判斷，採取行動，這就是自動式無意識思維。

根據蜥蜴腦的原理，要讓對方產生自動式無意識思維，需要滿足兩個條件：

·浸注——以微妙方式進行暗示

·重複曝光——只要之前聽到過這個名字，就會更容易接受他

不過要改變信念，還是要循序漸進，要無意識地、神不知鬼不覺地把資訊植入到對方腦子裡，你要是表現得太明顯，對方可能就會立即跳起來質問

從心理學上講，這是信念的潛意識植入，讓被植入者在一次次的重複影響下深度認定事實確實是這樣的，在這個信念的作用下激發出本身的潛能，並體現在行為言語裏。

核心技巧：浸注+重複曝光

 

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改變信念是個過程，需要循序漸進地、無意識地把信息灌輸到對方潛意識中，不能操之過急，也不要一整天都在重複。

《蜥蜴腦法則》裏指出：「認知失調研究發現，如果你的態度與行為不一致，一般情況下你會調整態度去適應行為。也就是說，你會改變自己的態度以合理化自己的行為。」 這是一件超出了我們認知的事情，你甚至會感覺有點不可思議，因為你很少意識到自己會進行這樣的調整。別擔心，很少意識到是一個正常現象，因為這樣的調整活動是由無意識思維方式引發的，所以你幾乎不會覺察。

另一個原因是，行為比態度要容易改變。一個人對某事物的態度帶有強烈的個人意識，如果你強行要去改變它的話，會使你要說服的人感到內心不舒服，對方就會有反抗的表現。而行為則受環境的影響比較大，環境的改變不會引起一個人內心強烈的反抗。
人們一旦做出選擇之後，就會調整自己的態度來把自己的行為合理化，這實際上是一種自我保護機制，防止陷入長期不愉快的情緒裡。

怎麼來改變他人的行為呢？

不要去改變願望，而是要去實現他們

成功的說服者不會去嘗試改變別人的願望，會向內在的蜥蜴展示一個更有效的方法，教他去實現自己的願望，簡單說就是投其所好。

關注感覺

我們對待一件事的感覺往往是影響我們做出行動的重要因素。儘管感覺是稍縱即逝的，但它是人們真正想要的東西。我們時時刻刻都在追求各種情緒。